家居行業(yè)企業(yè)倒閉誰之過
日期：2023-08-26 www.antdog.cn 廣州市裝點家具有限公司
今天一位頭部陶瓷行業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人找我聚會，說他在企業(yè)干了三年，今年企業(yè)老板給定了100%的翻番增長的任務(wù)，實在是完不成，老板不滿意，職業(yè)經(jīng)理人也干不下去，離職。
眾所周知，今年陶瓷行業(yè)什么行情，工程腰斬，能維持住現(xiàn)有盤子已經(jīng)是不錯了，還要翻番，換任何職業(yè)經(jīng)理人也搞不定！
今年一個普定出身，看著近幾年高定火熱，欲做高定企業(yè)，給企業(yè)定了翻番300%的目標任務(wù)，從其他高定企業(yè)挖了一個高級職業(yè)經(jīng)理人，也是干了不到半年，實在完不成任務(wù)，只能離職走人了。
同理，對于這種普定企業(yè)出身的企業(yè)，企業(yè)老板身上根本沒有高定的基因，也沒有高定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，就想第一年大躍進，大干快上，換任何職業(yè)經(jīng)理人也是搞不定！
其實，以上兩位企業(yè)的老板都犯了致命的戰(zhàn)略錯誤，用一句話形象地比喻：
就是老板想用職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來代替老板戰(zhàn)略上的懶惰！
其實競爭分成三個階段：認知的競爭、路徑的競爭和市場的競爭。
第一個階段是競爭認知上的領(lǐng)先地位，即形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)見能力及精心構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展框架；
第二階段是搶先塑造及縮短從今天的市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到明天的市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之間的路徑；
第三個階段是一旦新商機“啟動”及新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開始形成，就要努力爭取獲得市場實力和市場地位。
第一階段的競爭是企業(yè)老板構(gòu)想另一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和新商機，目標是在“思維和想象力”上戰(zhàn)勝競爭對手。第二階段的競爭是企業(yè)老板積極朝于我有利的方向塑造未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目的是迂回并超過競爭對手。競爭的第三階段，靠職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)術(shù)的勤奮，即以市場為基礎(chǔ)的競爭。然而在這一階段，勝利的桂冠屬于誰，其實早就已經(jīng)先天注定了。
舉個新能源車理想汽車創(chuàng)始人李想的案例。理想汽車的成功是在第一階段，產(chǎn)品戰(zhàn)略定位上，做油電混合的增程車，做定位于中產(chǎn)階級的家庭用戶車開始，這種頂層設(shè)計，是企業(yè)老板決定的。第一階段，企業(yè)老板的認知競爭就贏了。第二階段是從理想ONE，到L7 L8 L9的產(chǎn)品路徑的競爭，是不斷滿足家庭用戶的需求，推出了六座車、前后大屏更加智能的汽車，滿足每個家庭用戶的細分需求，第二階段路徑的競爭企業(yè)老板李想主導(dǎo)下理想汽車也贏了。
第三階段才是市場競爭，這個取決于職業(yè)經(jīng)理人，能開多少理想汽車專賣店，能進入多少綜合MALL展示理想汽車，讓消費者看見、體驗、購買理想汽車，不斷地開辟渠道，攻城拔寨！
為何重慶某某木門等大型家居企業(yè)近期破產(chǎn)倒閉了，倒閉的理由千萬條，但有一條一定是對的——老板戰(zhàn)略的懶惰，躺在過去成功的第一增長曲線上，沒有找到自己在存量時代競爭的企業(yè)第二增長曲線！
過去贏的多么一日千里，今天就輸?shù)亩嗝匆粩⊥康兀?/span>為何原來做普定的做高定，這幾年下來，鮮有成功的，高定做不成，又想跟風(fēng)做輕高定，注定大概率會失敗！
失敗的核心原因，是企業(yè)老板起關(guān)鍵作用的競爭第一階段——認知競爭；競爭第二階段——路徑競爭，企業(yè)老板都沒有戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略懶惰導(dǎo)致的惡果！
我們經(jīng)常對職業(yè)經(jīng)理人說，職業(yè)經(jīng)理人沒有能力換游泳池（不同企業(yè)）是沒用的；同理，對企業(yè)老板，企業(yè)老板沒有戰(zhàn)略能力換職業(yè)經(jīng)理人是沒用的！
家居行業(yè)作為傳統(tǒng)性質(zhì)的行業(yè)，發(fā)展到今天確實不容易，在房地產(chǎn)高速發(fā)展的這幾年，自是跟著地產(chǎn)贏得了懵懂發(fā)展的契機，有的賺到錢了，賺到錢了又發(fā)展了其它的產(chǎn)業(yè)，有的賺到了，又虧了也大把，不管如何，正確的決策是決定企業(yè)是否能持續(xù)發(fā)展的最好思路，商場如戰(zhàn)場，容不得一絲的大意與浮躁，唯有踏實經(jīng)營方是出路，祝愿所有家居定制行業(yè)的企業(yè)都能不在這波產(chǎn)業(yè)調(diào)整大潮中倒閉。
